Contenido B2B para la industria manufacturera

Crear contenido de marketing de calidad para el sector manufacturero es clave para tener una ventaja sobre la competencia. Conozca en Manufactura.com cómo hacerlo.

La industria manufacturera (el sector secundario de la economía) es fundamental para la producción de todos los bienes y servicios que se comercializan en la sociedad. Esta industria, además, promueve el empleo y genera ganancias o desarrollo de la economía. La producción o industria manufacturera pesa enormemente el Producto Bruto Interno (PIB) de una nación. Para la contabilidad de un país, el PBI es el valor monetario de toda la producción de bienes y de servicios generados durante un año, además de otros aspectos que son tenidos en cuenta para su cálculo.

El sector industrial no solamente genera empleo y oportunidades de ingresos. Durante la pandemia, el sector ofreció a las poblaciones de todo el mundo el acceso a productos y servicios esenciales, entre ellos productos alimenticios, material médico y productos farmacéuticos.

Medios digitales para un mejor B2B

Tras haber formado un objetivo y presupuesto destinado a la estrategia de marketing B2B es hora de determinar las acciones concretas en las que se enfocarán los esfuerzos como empresa. 

Los nuevos canales de comunicación que han aflorado tras la pandemia han cobrado mucha relevancia. Los profesionales han desarrollado nuevos hábitos, están más preparados tecnológicamente y en la relación empresa-cliente se han derribado barreras que les acerca en el mundo online.

A continuación, algunas claves de mejora para tu contenido en el relacionamiento B2B:

• Inbound marketing

Este conjunto de técnicas no intrusivas buscan atraer al cliente, dirigirlo y acompañarlo durante el proceso de compra de un producto o servicio. El mantener una concordancia entre las necesidades y el estilo de vida de los nuevos consumidores, y la forma en que se relacionan con ellos, es vital para mantener la relevancia de las empresas manufactureras en su sector.

• Redes sociales 

El marketing industrial requiere que la empresa esté presente en redes sociales, para ello es necesario crear una estrategia social media. Hay que seleccionar las más adecuadas para el sector, aquellas que permitan que la empresa profundice en las relaciones personales con sus clientes y aquellas que también permitan que la empresa pueda compartir sus contenidos. 

• Página web

Al ser la carta de presentación de cualquier empresa, los contenidos que aparezcan en ella deben hablar bien de la empresa y mostrar su imagen a la perfección. Es un elemento clave para llamar la atención de los usuarios y, sobre todo, para ganarse su confianza. 

Con esto es importante también mantener fresco el contenido que allí públicas. Para esto es útil tener un newsletter de especialistas, pues el conocimiento especializado es tan imprescindible hoy en día para diferenciarse que seguiremos buscando fuentes de información que nos arrojen luz sobre los temas que interesan. 

• Marketing de contenidos

El uso de un blog puede ayudar a mostrar el conocimiento que se tiene sobre la materia, dar más visibilidad y, además, podrá ayudar a posicionar en los buscadores si se sigue una buena estrategia de contenidos. Al aconsejar al usuario, dando soluciones a problemas comunes, se logra captar la atención del público.

• Search Engine Optimization

Para la visibilización de los productos es necesario escalar posiciones en los buscadores. Al ser la mayoría de las búsquedas que se realizan hoy en día por medio de búsquedas genéricas y no por una marca, en específico, es posible captar potenciales clientes, sí se encuentra como una de las primeras y mejores opciones en el mercado. 

Con esto además se amplía el rango de posicionamiento de la empresa. Pasar de ser una industria manufacturera local a una con posibilidades de relacionamiento y venta con otras empresas en línea. El SEO ofrece una ventaja competitiva difícil de igualar por otros negocios. Además, se trata de una estrategia de las más sostenibles en el tiempo.

Contenido atractivo para otras empresas

Con un contenido relevante y de calidad es posible retener a nuevos clientes. Los contenidos pueden tener variadas presentaciones tales como juegos, webinars, videos o infografías, etc. Estos siempre deberán tener una posibilidad de recibir retroalimentación de los usuarios, generando valor para la empresa con sus opiniones. Con todo esto es posible optar por una estrategia funnel o AIDA de ventas en las que:

• El usuario se da cuenta que tiene una necesidad y empieza a realizar búsquedas para recopilar información sobre esta. La empresa tiene que conseguir aparecer en sus búsquedas. Para hacerlo, se debe trabajar contenido que esté alineado con las primeras búsquedas que realiza el usuario. Lo más habitual es trabajar dicho contenido a través de un blog.
• Después de esto, se trabajan contenidos que están más relacionados con el negocio haciendo uso de palabras clave relacionadas con los productos específicos. El usuario escoge una de las opciones que ha encontrado en la fase anterior para solucionar su necesidad.
• Por último, se encuentra el momento de acción y de compra del producto de la empresa. Si bien aquí no se suele agregar contenido, es posible generar ofertas o promociones de otros productos que, según la búsqueda del cliente, puedan interesarle al instante.